长老如何评估项目的可行性?——长老周一见第四十期

跨境干货 2个月前 JF007
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长老如何评估项目的可行性?——长老周一见第四十期

长老如何评估项目的可行性?——长老周一见第四十期

各位亲爱的007小伙伴大家晚上好。又到了长老周一见的时间,每周一的晚上九点钟长老准时在线上恭候大家,进入我们的直播间来听长老分享。今天晚上的长老周一已经是第40期,今天晚上的主题是围绕长老如何去评估项目的可行性晚大概会分三部分的内容首先我会分享评估项目的三个关键字。第二部分我们零七做项目的基本逻辑是什么?第三部分,就是成就项目的七大能力。感兴趣的小伙伴可以点击下方链接进行回放。

链接:https://007.tg/2022/04/07/4978/

第一部分:评估项目的三个关键字

第一个关键字,高。

高的意思就是指门槛高不高。当下的市场经济的信息流通非常快。只要人家觉得你这个项目好搞那么最快的方式就是抄。最终的结果就是这个门槛不高,到最后大家相互内卷我想一定死路一条,因为最终那些扎扎实实做产品做服务的企业干不下去,成本过高所以我们评价项目的第一个关键字就是门槛高不高。

第二个关键字,大。

大的意思就是指市场够不够大,我们要干的这个事情市场大不大。市场何所为大,何所为小首先来讲电商的市场不够大,电商的市场很大。但是现在的市场已经基本上都被瓜分了即便是很大的市场,也是别人家的市场所以第二个标准就是我们要评估市场要足够的,而且这个大的市场是你所熟悉的市场。而不是那些异想天开的市场我们做项目往往会陷入到一种比较狂妄自大的状态,就是认为说只要市场大,我们只要干进去,我们就一定能够干得成。我想这种状态是绝大部分人创业人容易进入到的误区,尤其是出海的这条赛道。

所以做出海营销,我们一定是想方设法在我们所熟悉的领域去获取,去寻找我们的能够做大的。但是你进入这个环境,可能已经有很多人在这里面已经是干的风生水起的那么市场即便再大,也不是你的市场。所以这也是我们选择项目一定要去做一些期的调研。像国内可以看得到,很多公司往往它的寿命很短。很多实体店面的开店的轮换非常高。就是因为很多项目没有去做评估,没有核心的竞争力,完了开完之后不行,不行就就撤。这个损耗是很厉害的所以从这一块来讲大家一定要想好,我们的市场够不够大。

第三个关键词久。

持久的久,长久的久。就是我们的项目能不能持久,能不能长久。如果说这个项目只是短平快的钱只是割一波韭菜的钱这种项目说句实话,长老不会太过于去看好我认为只要是短期的获利,这种项目咱们不会去碰。尤其是短期的项目一定有它潜在的风险当你陷入到追逐快速获利的状态,你就会容易犯错掉坑。所以今天晚上把评估项目是否可行,我用了三个字来概括

当然,你说像这种项目是不是很难碰到,可遇不可求。而且会受制于我们的认知差异会受制于我们的圈层。我们大部分是找不到这样的项目,所以最终创业这种事情就不是人干的事情。你要说那么那么容易的话中国内地千千万万的失业大军。而且这种可能还在持续膨胀,受疫情的影响。反观现在海外很多一些国家已经完全放开的状态,各方面的经济甚至出现了报复式的增长。我也是希望说国内的当局够尽快的调整疫情的这种政策,能够让老百姓真正的安居乐业。当然放开已经是大势所趋了,只是时间的关系基于此我想我们对未来就要有一定的预判那评估项目这三个关键听起来简单,实则你真正想要去研究,其实难度还是很大

任泽平原来恒大的是请他去做财务总监CFO,而且是高薪聘请。他最近提出了三种不同的公司。第一就是辛苦但是不赚钱的公司。一天到晚忙的,整个公司一天到晚没有一个人闲着,包括老板也很忙,但是公司不赚钱。第二种叫做赚辛苦钱的公司。就是公司还是可以赚钱,但是很辛苦,大家忙里忙外。第三种公司叫做赚钱不辛苦的公司。如果是你选择的话,你愿意选择哪种公司?如果是我,我肯定选择第三种赚钱不辛苦的公司。你说长老辛不辛苦?长老我觉得我现在还是有点辛苦起码我周一现在这个时间,还在做直播。所以我想我们零七也不是赚钱不辛苦的公司,我们还是赚辛苦钱的公司。围绕这三种不同的类别,就跟你选择的赛道非常有关系的你选择好一条对的赛道,可能就叫真的是赚钱不辛苦。选择了赛道,可能你可以赚钱,但是赚很辛苦。甚至是辛苦,还不赚钱。

像这几个行业,过去两三年房地产行业。从今年的数据来看,暴雷的房地产行业非常多。曾经占据国内各大富豪榜的房地产行业,如今已经是夕阳行业。如果说关注找工作的这块人群,最多就是原来房地产出来的这批人。因为不好混,从房地产行业来讲叫做短期看金融,中期看土地,长期看人。去年中国内地的统计数据全年人口增长没记错好像是四十多万人口净增长。接近14亿的人口基数,一年下来增长40多万。今年的数据一定非常难看,甚至基本上板上钉钉就是负增长。从行业来讲,房地产行业如果你的人口进入负增长,那么将会是非常危险的信号。而且去十来年的疯狂增长以及疫情以来。人口越来越多,就是不起房贷的些人越来越多。我看了一个数据,中国是14亿人口有7亿人口是欠债。负债最近的数据大概接近一个亿,出现了或多或少的超出预期。第二个行业,传统工厂。就传统的制造业实体店基建,比如说修路修桥等等,这些传统基建统统都不行了。跟着教培行业。去年要几乎所有的教培行业做了一个大洗牌。跟着文化旅游行业,这一次世界杯像万达文旅还在世界杯做一级的这个亿的人民币。而这一次的话呢,他又把大量的资金赞助并且推广他的文旅项目长老个人不太看好文旅项目,疫情之后说句实话,这一块的影响是非常非常大的。跟着就是航空业,航空业也是相当的差。现在连空姐都要出来直播带货,所以非常不容易这些行业通通都是夕阳行业。

任德平也介绍了八大美好行业,借这样的机会也跟大家分享一下。

第一个,新基建。包括5G、大数据、元宇宙等等,这些都叫做新基建,第二个新能源。譬如说像新能源汽车锂电池及太阳能发电。第三个新国潮就是传统的中华文化形成的潮流,中国的国货崛起,尤其现在全世界的文化输出,也带来了这种新国潮的风气。这可能未来的一个红利,未来的风口第四个消费。就是我们的消费模式也不断在发生着变化。从传统的实体店消费到电商消费,再到直播带货。在直播间里面消费,甚至接下来的这种工厂直接到消费者,叫做f to c的这种模式叫做新消费。第五个数字经济数字经济我在前面也跟大家分享,尤其是出海这块,我个人也是非常看好数字出海,数字经济。数字经济不仅是互联网,包括联网也算是数字经济的一个范畴。也包括游戏出海APP出海等等。中国很多互联网商业模式在全球来讲还算是比较有竞争力,因为国内的市场人口很大。从业者多,市场也很大不断的在打磨很多项目,所以中国的数字经济其实是非常发达的,甚至比现在很多发达国家还发达。第六个生命经济。生命经济就是与身心健康息息相关这样的一些商业模式第七个叫做银发经济其实就是养老经济,因为中国已经进入了老龄化人口的负增长,那么老龄化会越来越严重。这一块是一个值得去研究的赛道第八个叫金融经济。大家知道美国,过去几十年主要就是靠金融工具。中国的市场未来也一定是在金融方面,要有更多的一些基础。那么这些基础在打造的过程,必定会给我们带来很多的新机会啊。这个是跟大家分享一下任泽平讲把行业分成三类。最终我们怎么去从八大没有行业里边选择赚钱不辛苦的公司,项目我想值得我们去做一些深思。

我们007做项目的逻辑

择的项目原则叫做我们要干大厂看不上,小工作室做不来。但是市场有很大的项目这三点紧紧的围绕我们现在在干的事情。也包括量化交易,实操性的一些项目啊,甚至线下的项目,实体的项目,我们都到后面还是要回归到我们选择项目的本质,就是要干大厂,看上小工作室做不来市场有很大的项目。

首先来讲,为什么要干大厂看不上?

如果说你盯着腾讯、阿里、华为这些大公司在干的事情,你成功的概率是高还是低?人家随随便便都可以碾压你。而且大厂看得上的这些,人家的行业布局、产业布局已经相当的雄厚,我们什么跟人家竞争?你要打架,你又不不够人家多你要论装备,你也不够人家,你凭什么跟人家干?一腔热血干不成事情,所以第一个就是我们要大厂看不上的项目

第二个小工作室做不来。

这就是围绕我刚前面讲到的,就是门槛高不高。小工作室为什么会做不来?因为小工作室缺少技术的投入缺少一定的资源。缺少相应的积累。所以你小工作是干不来。我们随随便便干一个项目大几十号人下去,从市场调研到后面的产品,再到前端开发后端开发、底层开发以及整体的架构,测试维护等等各个环节。小工作室哪有那么容易OK?那是不是意味着小工作室就没有机会呢?我想也不是从技术的角度,技术可以是一种核心的竞争力,可以是一种门槛。但是各位有没有想过,其实市场营销也是一种技术。只是说我们有没有真正把它扎扎实实的去起来而已。所以小工作室为什么难做啊?创业为什么成功的概率那么低?因为很多事情是没有扎实去做的,都是异想天开。而且基础不够扎实最后小作室就是这种命运,没办法尤其当下已经过了那种遍地都是黄金的年代。行业的竞争相当激烈。这种就是两极分化,强者很强,弱者弱。你很难干起来的包括像我们零零七干项目,我们干客服系统计数器能够干起来。我们干三号系统干起来,我们干拓客云控系统干起来,我们还干其他的各种资源,弹药库,统统都干起来了。那是因为我们形成了一定的门槛,所以小工作室想切入到这条赛道难度可想而知

第三个,就是第一个大厂看不上,小工作室做不来,市场有很大的项目。

出海一定是一条很大的市场空间。至少从目前来看,国内也没有说一家做得特别强。我们零零七说,我们现在是做出海营销服务商里面的头部。那我觉得也没有,我也不会说很惭愧我敢说我们是做到行业的第二,行业现在谁敢说我做第一?至少来讲这个行业仍然很大,但是现阶段是处于早期阶段,还是很多都是在摸索,摸爬滚打的阶段。那么这个时候是有一定的红利期但是这个时候你要干成也是非常的不容易。所以你们要选择行业,跟要去评估这个市场大快速发展了几年时间,那么现阶段也是白热化。我也看到现在很多的一些团队也是有意愿去把微商这套模式做到全世界。但是在在做的这个过程没那么简单,我想这些至少但是我相信只要坚持去干,还是有它的机会。

第三部分我们选择对一个项目之后,怎么去成就这个项目?这七个能力非常重要。

第一个运营能力。

运营能力我前面已经讲了运营非常重要。小工作室做不来的事情,不仅仅是技术上做不来市场营销和运营的能力这块也是一种技术当你把它当做一种技术之后,那么你投入到这项技术的资源人力物力一定是不一样的。包括现阶段还有很多纯粹的一种流量思维,还在想着说我怎么做广告。这种传统的思维一定会让你的项目,最后是死一条,所以各位一定要关注运营能力的提升而运营能力怎么去锤炼,我前面花了很大的篇幅去给大家介绍。尤其是私域运营非常重要。感兴的话,你们可以回一下只要上007.tg下面我们都放了回放,你没有时间去听回放,可以看一下我们整理出来的文字稿。

第二个,谋划能力。

谋划能力也非常的重要。就是你怎么去谋划你的项目。你的项目是否符合这样的一个发展的一个方向和趋势?包括我前面介绍的任泽平。他总结了八大美好,这八大行业对我们来讲就是一种对比借鉴,而我刚刚又介绍了几个行业夕阳行业,我们要干的事情是不是西洋行业,如果是那你就得想方设法让你所选择的行业走出一条不寻常的道路,不然最后也是死路一条

第三个,执行能力。

执行能力就是我们想到的事情一定要去干的。我们一定是要在现场扎根,尤其是创业人。很多时候我们看到一些人说,我投钱你项目你来盘,结果发现没三个月半年项目掉了,到最后不欢而散。所以能力非常重要

第四个能力,整合能力。

我们创业靠一己之力是不是没办法成功的,一定要靠很多的资源。很多的这个方面的一些人才,大家共同的事情成事业。这个叫做整合能力,各位。

第五个,管理能力。

能力我想可能很多创业人不太关注因为毕竟来讲创业项目能够活下去都已经了不起了。你说我还去管理,我还管财务,我还去管这个办公室,管管企业文化,可能考虑不了那么多。管理能力是日常的经营工作里边非常重要的主线都是跟管理息息相关很多人连管理是怎么管理的概念都没有你们今天有幸来听长老分享。如果说你对管理感兴趣,你牢牢记住这七个字。一定会对你的项目,公司一定是有帮助的。人才物税法效能这七个字非常的重要是贯穿了我们整个企业管理的主线感兴趣的大家可以去关注你们现在自己的公司或者项目啊,有没有围绕这七个方面去落地

第六个能力叫风控能力。

就是我们要发展企业,我们要去提升风控能力打开门做生意,一定有各种各样的风险。我们就要想方设法将这个风险降到最低。我相信任何的这些企业一定都有一个部门叫风控部门。专门去做这方面的,当然有些也会跟法务部门合在一起。所以这个风控能力,这个需要去做很多细节,很多方面的一些系统梳理我就不在这里去详细介绍

最后一个叫抗压能力。

我在前面也跟大家分享过,就是AQ抗压能力创业不是人干的事情是一条很艰难的道路,创业可能随时随地会有风浪随时随地会有一些起伏会有各种各种问题,那么怎么样去提升我们的这种抗压能力,我们要让我们更加的强大,我们的内心要更加的强大,我们的身心要更加的强大。那么才能够提升抗压能力,我们要不断提升认知。我们有更加充分的认知,有更多的资源人脉。我们的压能力才能提升起来,不然的话也是空谈

这个是长老总结的七大能力就是你想把项目干好,除了选择比努力更重要,你选择对了之外,你还要具备这七大能力。好,今晚的分享到此结束。拜拜。

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版权声明:JF007 发表于 2022年11月29日 下午3:44。
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