各位亲爱的007小伙伴，大家晚上好。又到了周一，长老周一见的时间。时间过得特别快，长老周一见今天已经是第36期，也就是说在过去250多天的时间，咱们每周一晚上九点钟准时在线上跟大家见面，线上交流。那么今天晚上的主题是长老独创的私域运营七大鱼塘理论。结合我们过去一年多做出海私域的经验，大概把它做了提炼成七大鱼塘理论。
首先我在开始今天分享之前，也跟提前连进来的小伙伴分享。不管你是做服务商还是做终端项目，你一定会感受得到现在的流量成本在不断加大，可能慢慢的你会发现说你的项目产出比越来越弱。包括前面也有一期专门跟大家介绍了，从流量思维向用户思维转变。
流量思维主要针对的是我们做广告的投入产出比，叫ROI辅助产出品。像淘宝直通车，通过直通车能够进来一些精准的流量。那么有一定的转化率，再加上客单价以及乘以相应的客单利润。可能在流量红利的时候，产出比还是比较可观的。那么到大家都在烧直通车，都在抢流量，后面就发现流量成本包不住了。你必须得靠用户的复购、裂变以及一些自然流量，才能够获利。所以我们慢慢的从流量的思维就要转入用户思维，通过运营我们的用户群体去获取更低廉的流量成本。
鱼塘的这个七大理论，实际上就是我们要把用户当做是一条条鱼，这些鱼可能在别人家的鱼塘。我们把鱼塘建立起来，在自己的池子里边做留存。而且留存我们还要去做相应的一些操作，相应的一些运营的这些打法，才能够达到我们用户产生价值这样的目标。所以鱼塘是整个私域运营里的一个核心，具体的鱼塘表现形式是怎么样，看具体的项目而定。像我们现在基本上不用微信，因为由于业务结构的问题，我们大部分的精力放在Telegram以及有一部分放在WhatsApp、Facebook。另外不仅是群，包括一些自媒体，频道，公共主页这些。你也可以把它当做是一个鱼塘，这些鱼塘有些你的触达方式，但是单向的。没有办法实现双向触达，这是针对不同的项目。那么我们可以去做不同的定位，包括也有一些人会做推特等等各种的海外社交平台。
我们要自建鱼塘非常关键，首先你要解决你的鱼怎么来的问题。你没有把鱼投进去，没有把鱼引进来，那么你的鱼塘就是一潭死水。所以首当其冲我们要解决要有流量进来。不管你用投放，就是通过用户的裂变也好这些方式。解决了这个环节之后，我们把鱼塘给他挖起来之后，你要想好把鱼投进去，这个鱼塘不会成为臭水沟，那么一定要有过滤系统。
譬如说我们的社群由大到小有几种不同的社群，现在大群主要目的就是做直播群。直播群就是将长老周一见前面分享过的主题，把这些录播不断循环播送。通过这种不断去播放这些录播也算是对粉丝进行激活，而且也算是在不断投喂饵料。我们的这些大群，现在有十几个直播群，再小一点就是我们的家族。家族群我们现在有1900多号人，前面也预告过几波说要冲2000号人。后来快到2000号人的时候，我们又做了清理。
因为社群，如果不做清理，就跟鱼塘一样的，最后也会变成死水。所以相对而言，我们的社群还是比较活跃的。我们现在整个是有很多过滤系统，首先我们有比较规范的规则。通过这些规则去约束社群的成员。那么通过这种方式，大家慢慢的要去营造一种契约精神。所以我们的过滤器，我认为目前来讲我们零零七应该是做得最完善的一个社群。我们要做好社群的一个很关键点，就是要把这个过滤系统给他做好。
第二个，就是我们要不断去投喂。你不投喂，你的鱼是没长不大的。不管你做什么项目，你也有可能是我们零零七家族的一些成员。在我的眼里就是一条条的鱼，如果是死鱼我一定要把你甩出去踢掉。所以我们要去投喂，像长老周一见我坚持了36期，一直在分享，其实也是在投喂。通过分享一些干货养肥，你们的项目能够做起来，能够壮大。自然而然，你用我们007的产品才会更多，这个是相辅相成的。所以投喂非常的重要。纯粹投喂，没有转化变现是不行的。所以接下来就是七大理论的重点。
鱼塘七大理论第一条叫做手抓活鱼。
我刚才跟大家分享了原来国内微信，那种30几个人的那种小群。他最终通过走流程，走话术，出来的就是一些潜在的目标用户，也就是活鱼。那么这条活鱼是要把它引到另外的群或者直播间。手抓活鱼就是要将这些确定是活跃的真实用户给他筛选出来，如果这个点你没有做好，你的整套打法我认为会浪费很多的潜在用户。像我们现在来讲，能够把他引导进入我们的直播间，同时我们也会监测。在我的群里边发言的这些用户，也是属于活鱼，这个就叫做手抓活鱼。
第二个叫做抛杆钓鱼。
最重要就是要对你的目标客户进行定位，针对不同的目标客户我们要有差异化的策略。我们要有一些差异化的方式啊，那么你的吊杆所挂的诱饵，一定是针对不同的用户去设计的。在业内来讲，可能类似于水军，炒裙或者一唱一和，自问自答等等。说句实话，我们自己也并没有说真正去请很多的去这么运作。
因为我们现在各方面的社群信息量还是挺多的，而且很多信息也是围绕我们的产品发问。这些其实也不一定是我们的水军，还是实打实的一些目标用户。那么你们的一些产品可以适当去做这种抛杆钓鱼。当然这个前提条件是你不能骗人，你还是要实打实的去分享一些有用的东西。包括像现在抖音的一些直播间，实际上它也会安排很多的水军去里边炒群烘托气氛，并且去引出一些话题来。我希望大家在运作这些方法的时候，尽量的还是要去营造一些正能量。
在抛杆钓鱼的过程，长老还可以分享一个概念，就是我们在社群里边的IP打造非常重要。像长老也是一个IP，长老不一定就是我这个人。针对007来讲，长老就是一个IP。而且长老也会参与到很多的一些话题，甚至长老也会去打开一些群里面的话题，这个你也可以把它当做就是抛竿钓鱼。
第三条，撒网捕鱼。
你的鱼慢慢养大了，养肥了。靠钓鱼始终还是有限的，我们需要去做一些撒网捕鱼的动作。它的表现形式，主要就是我们可以去组织一些活动团购，用户大回馈以及一些宣传造势。举几个例子，我们前面也做了一些团购，比如会员的团购。譬如送牛肉丸，送TG会员。包括到现在还在送，我们对所有的007家族会员。无限续费，只要是在我们群里，只要没有被我们踢掉，达到我们认证会员的标准。
因为我们对用户的筛选是有要求的，我真正要筛的是一些优质用户。这个也是我们撒网捕鱼非常重要的一环，所以很多的项目方在设计这套打法的时候，其实也可能会走很多的弯路，但还是得去做尝试。我们发的那篇免费送TG会员的文章，现在的阅读量应该超过1.5万。按照我们官方频道目前关注的粉丝不到1万来算，还是有人把它裂变分享出去，这就是我们想要的效果。通过用户去裂变用户，所以这些打法就是撒网捕鱼。
第四个叫做地笼捕鱼。
大家知道地笼捕鱼基本上都是设置好的，包括国内鄱阳湖的水整个都干掉了。然后很多鱼可能死掉了，整个核心的水域都干掉了，之后发现了大量的这种地笼。是机械化操作的那种地笼镇，数量惊人。现在随着国内的法制越来越健全，这种方式也是严令禁止的。长老把他比喻我们鱼塘运营的手法，我们通过设置很多的铺垫。包括我们设置很多的广告位植入，内置在我们很多的广告位。我们家族群里边有很多的广告位嵌入式的，包括机器人的自动回复。
通过触发关键词，完了机器人自动回复，这些东西我们可以把它比作是地笼捕鱼。也就是我不主动出击，但是东西我都设计好了。你在触碰到我的一些关键词，可能你就会进入到我们的地笼。大家可以结合自己的项目去做，当然前提条件是你要把自己的这套机器人逻辑，给他设计出来。另外不一定所有项目都适合这个模式。
第五个叫一鱼多吃。
顾名思义就是同一条鱼，我们有不同的吃法。同一个客户，他的价值可以放大，而不仅仅只是说单次的转化。当然首先你的产品，要形成一套完善的产品体系。像我们007的产品叫做海陆空以及弹药库。如果你是一个资深的出海人，你到现在还没有用过我们007的产品或者你对我们007的产品没有需求，那我觉得可能你称不上一个资深的出海人。
一鱼多吃，就是我们对客户的需求有相应的一套打法。相应比较完善的产品体系，产品链。回归到现在大家在做的一些项目本质，你也要有这种思维。同一个客户，要通过不同的产品让客户的粘性能够更强，并且把它的价值真正的放大。要把它客户带客户的价值给他发挥出来，就是要做裂变。因为客户带来的客户他的价值要大于你自己再去获客，尤其获客的成本是不一样的。人家已经有客户背书，有这一层的信任感，那么这种客户相对来讲是比较好转化。所以我们通过不停的去做一鱼多吃，做海陆空弹药库的全方位营销，才能够真正的把用户的粘性给他提升起来。
第六个，抓大放小。
首先我问一下大家有没有听过二八法则？二八法则就是20%的用户贡献了80%的收入，按照这条法则就是大客户战略非常重要。我们要抓好大客户战略，服务好大的客户，包括我们现从八月开始做万金油俱乐部。就是消费满1万美金的这些用户，就是我们的万金油。做到现在也有一百五十多号人，那么通过万金油我们给予一定的特权。相对来讲，这些用户的价值才能够真正的沉淀下来，这就是我们在践行抓大放小的战略。
人的精力是有限的，团队的精力是有限的，一定要把精力放在更有价值的事情上面，更有价值的用户身上。这个就叫做抓大放小。你想要你的生意能够干大，那一定是要把你真正有价值的大客户留存下来。不是说我长老就是见钱眼开，或者长老只是说服于金主，难道也是服务于金主？只是说我今天把这个理论拿出来跟大家分享是人的精力是有限的，我们要抓大放小。
鱼塘理论的最后一条叫放长线钓大鱼。
首先长老提这个概念不是说，你们非得去收割别人。提倡放长线钓大鱼的目的，就是希望大家的项目要本着能够持续健康的发展下去的宗旨。不要想着我收割一波，完了一夜暴富了。我们做项目是要本着要真正扎实的在做产品，在做服务，在做管理，在做运营。长线钓大鱼可能短时间内你会觉得说，我的投入怎么会那么大，成本扛不住。但你长周期的收益远远大于短时间内的收割。这个是不一样的，包括有些人做社群都是收割模式。
那么至少长老今天敢在这里去分享，我们还是实实在在干了很多。在业内来讲，属于创举，属于正能量的事情。因为这个行业搅屎棍是一定有的，只要相信我们在干的事情是正能量的，是能够传递价值，那就足够了。那么放长线钓带鱼，我们现在很多的做法其实也是这样的，一个基本原则就是真正的去做产品，真正的去做服务，以及真正的去做管理，真正的去做运营。长老一直在分享这些具体打法，也是希望你们要真正的成长起来。你要真正学会一些营销的底层逻辑。你们项目能够干起来，你采购我们007的东西才多，我们行业才能够趋于良性发展。
时间关系，今天的分享就到此结束。最后围绕我们的007的口号，一起出海赚钱回家。今天晚上的分享到此结束，感谢各位小伙伴的支持。希望真正的能够对你们的营销有所帮助，能够帮助到更多的人，其实就是在帮助自己。感谢大家支持，拜拜。
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