未来三年内新营销的趋势是什么?——长老周一见第三十二期

跨境干货 2个月前 JF007
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未来三年内新营销的趋势是什么?——长老周一见第三十二期

未来三年内新营销的趋势是什么?——长老周一见第三十二期

各位亲爱的007小伙伴,大家晚上好。今天是10月3号星期一,又到了长老周一见的时间。现在是第32期,今天晚上的主题是未来三年内新营销的趋势是什么?严格意义上来讲,应该讲数字营销在未来的三年内趋势是什么?想了解更多的,可以点击下方链接查看进行回放哦。

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在正式进入今天晚上的主题之前,首先我们要感谢一下我们的冠名赞助商007万金油会员头铁哥。头铁哥已经是连续冠名赞助我们长老周一见节目,头铁哥的业务主要是收各种出海流量。包括WS群发、谷歌投放以及一些本地化的原生广告。那么头铁哥也收各种技术团队,尤其是手上有项目,但是目前比较缺钱的一些团队。头铁哥的唯一飞机是@bbs129

下面进入今天晚上的分享,围绕未来三年内数字营销的趋势,长老大概会分成四加三讲七大趋势。四是指四项运营,三是指三套模式,四加三加起来就是七大趋势。

首先介绍一下七大趋势的四项运营

第一个叫私域运营。

有些人不清楚私域跟公域的区别是什么。如果长老今天用的是抖音直播,那么抖音会把我的流量推给一些可能相关联的一些用户。这些用户我跟他是没有任何的关联,他刷抖音刷到了,连接进来了,这种叫公域流量。私域流量是指留存在我们官方频道里边、家族群里边,这种算私域。我们还打造了更加优质的私域,叫做万金油俱乐部。到现在不到一个月,人数已经超过100个人。万金油俱乐部就是消费满1万美金或者预充值1万美金,就是我们007万金油俱乐部成员。我们之所以打造这些私域,对我们的用户进行留存,这套打法就叫私域运营。

所以很多人一直想请教长老怎么去做社群,怎么去做私域。这些我们007真正在干的事情,你完全是可以抄作业了。有些人可能在这个基础上,会去做一些衍生、拓展。而有些人可能连作业也没有抄好,甚至试卷人家直接拿过来。搞不好,做错的东西你又抄了。这种就是自己的思路没有打开,所以数字营销第一个非常关键就是私域的运营,怎么去运营,一定要有一个很清晰的思路。

第二个趋势就是内容的运营。

我最近刷了一条抖音,有些知识博主他认为当下去打造品牌是一件非常容易的事情。他认为只要你创作发布几千条小红书,几千条抖音,几千条哔哩哔哩,包括其他的一些内容创作,你只要干成这个事情,你的品牌就已经有一定知名度。所以把一件看似非常复杂的事情简单化,就是用数字去量化,你只要能够坚持干这个事情,通过不断的内容输出,那么你的品牌就会上来。这是某一些知识博主的观点,站在我们007的角度来讲,站在长老的角度来讲。

做内容运营,首先我们要把长老的IP给打造起来了。长老不一定是我本人,我可能是代表长老,完了向大家做知识分享。除了每周一的长老周一见,长老有话说,还有长老面对面等等各种各样的一些活动,包括长老送牛肉丸等等。并且不断的输出知识,输出干货,输出案例。那么我们的内容运营就还是比较有质量的,而且我们不局限于营销,出海,还包括一些数字货币。像前天有好几个人找我,说他用TP钱包。结果由于用的TP钱包的闪对功能,结果它的erc全部被盗。这个情况还不是个例,有好几个人跟我讲,那么我立马就写了一篇长老有话说。那么长老的形象就是借日常工作,日常接触,将各种知识干货分享给我们的小伙伴。

在这个过程中,长老不断的在帮助到一些人少掉坑,帮助到一些人能够去做一些正确的事情,长老是在不断的传递正能量,不断的输出干货,那么我们的内容运营就干起来了。这个事情,我认为它也是一种持续的输出。所以不管是私域的运营还是内容的运营,长老在这里提一个概念,叫做无形资产。大家一定要关注现在所做的产品、项目,你的无形资产是什么。提升起来,这些提升无非就是一点一点的积累。只要持续的内容输出,我想一定能够让你的项目加分不少。

第三个直播运营。

长老通过每周一晚上九点钟的直播,在业内已经形成一个品牌,变成了一个无形的名片。而且这张名片在圈内也得到了传播,我现在其实大部分的工作是在于梳理我们的这套体系,把这套体系梳理好之后,我们的小伙伴进行落地对外,无形当中会有很多人再给长老带货。所以长老的直播运营不需要带货。长老的直播其实更多还是在分享一些干货,分享一些知识,甚至长老拿我们007真正的运营,真正干的事情跟大家分享。我是希望通过分享正能量,能够让我们的出海创业人多赚一些钱回来。按照我们的宗旨叫什么叫做一起出海,赚钱回家。

譬如说你可以在一些相应的平台上面去直播,通过公域的直播引入到私域留存,然后再到私域去做直播转化。这个我前面也专门做过一期分享,叫未来精准的流量,就是公域直播引流,然后私域做留存,跟着在私域直播去做转化变现。打法所有的行业都通杀,包括我们现在也拉了有差不多十个007直播间,我们接下来也会安排每天的直播,可能更多是我们的商务人员做直播带货。如果到现在为止还有一些对直播有偏见,认为是直播就是那些比较low的人才会去做的事。那你要反思一下,未来三年内你还有什么打法是能够出奇制胜的?像李佳琪被封杀了几个月的时间,人家重新出山了之后,一下子也是流量很大。所以这种打法我认为至少未来的三年时间还有很大的空间。

第四个传播运营。

传播不是打广告,传播是人传人,口碑相传,口口相传。举几个很典型的例子,我们007赠送牛肉丸,大到互联网圈,小到出海流量圈,没有一个团队这么干,我们007干了。无形当中有多少人帮我们007宣传传播,叫做吃人嘴短,拿人手软。你吃了长老的牛肉丸,不给长老多说几句好话吗?所以长老在运用这个传播运营,到目前为止没有看到第二家。

同时,长老最近又推出一个,所有的家族会员通通送TG会员,而且无限续。前提条件是你只要在我群里,不要被我们踢。如果三个月你跟007没有任何的合作,对不起我为什么留你?有些人说我也在你群里,为什么不送我TG会员,那我还要核验一下你的身份。送TG会员,你要在我们007群,里面有群规,要绑定地址,完了你还要达到我们的一些基本的要求,只要你在我们家族会员达到条件,通通送,而且无限续。

第五个叫做裂变模式。

裂变模式,就像我们现在有一些免费的产品通过一些裂变,包括我们也推出一些捆绑赠送的模式。这个主要体现在一些活动策划方面,就是怎么样去裂变,让客户给我们带来客户,以客带客。就像最早一波用007计数器的,基本上都是粉商。

粉商用了007计数器,就会推动终端团队也来用我们的计数器。跟着我们的计数器又衍生成客服系统,把一些CM的基本功能,把终端团队所需要的一些功能加进去。最后就变成了靠粉商给我们带客,也是一种裂变模式。所以裂变的模式有很多种玩法,我就不一一去去列举。

第六条直销模式。

首先直销模式,其实就是一个渠道建设的模式。在国内讲直销,基本上打个括号就会跟传销去结合。那么这一套销售模式一定有它强大的生命力,那么我们的产品也需要有销售渠道,需要有组建销售渠道去帮我们卖产品。

我们要设计好分钱模式,怎么去分钱,怎么去发展,让渠道去发展渠道。这套打法就是要不断让你从TOC思维转变成TOB的思维。尤其是要把招商代理的模式贯穿到你的项目,贯穿到你的产品里面,这套打法就叫直销模式。

最后一个模式叫区块链模式。

我们今天晚上的主题叫做数字营销的未来三年内趋势是什么,其他趋势如果不谈到区块链,不谈到元宇宙,好像缺少点什么。这些东西都是web3.0的主要构成要素,我前面也花了一期的时间专门讲web3.0。包括现在很多资本也在加大力度投资相关的web3.0项目,作为一个出海创业人来讲,Web3.0也是非常重要的一个技术趋势。如果说你没有把握住,可能那些把握住的人就会远远的把你甩在后面。就像过去这两年的时间,如果说你不接触数字货币,你没有接触USDT。没有接触以太坊等等这些东西,可能你会比很多人的认知会差很多。所以你要考虑未来三年内的事情,一定要把元宇宙区块链以及web3.0的这些底层概念,你要提升你的认知。

Web3.0其实跟我前面讲的私域运营,内容运营到传播运营,到裂变到直销等等,这些都有紧密的关系。只是我们007还没有完整的去落地,这个东西是我们所追求的这套模式,所以我们当下很多的开发已经是在跟区块链,web3.0去做结合。包括我们现在整个社群为什么要去做红包的模式,像国庆这几天一直在测红包裂变以及我们为什么要去做查询usdt等等这些设计。开发这么多机器人,其实就是在支撑我们接下来整个Web3.0的技术底层架构。要干成这个事情,不是一时半会就能干成的,一定是要有强大的技术底层逻辑、产品设计的逻辑。并且还要有强大的执行能力才能够干成,所以我很坦白的讲我们007现在还没有干成。但是我一定会坚定不移的去把这个事情推动落地,最后再跟大家讲一下数字营销三个关键的成功因素。

数字营销三大关键成功因素

第一个就是顶层设计。

我们在干项目的这个之前,首先要对你整个项目要有一定的预估预判。项目落地之前,首先要清楚说这个项目他可能往什么方向发展,可能会遇到什么样的问题?有些事情你要提前去做。而且你作为项目的主导者,操盘手,操盘手你一定要做顶层的设计。所以我们现在007的产品架构体系,长老充当着叫产品总设计师的角色。我们的整个市场营销体系,长老也充当运营总架构师的角色,包括我们整体的管理体系。

这些都是属于顶层设计,你要干好数字营销一定要将数字营销的概念要理解透彻,并且要高度重视。年初马云说了一句话,他说过去几年很多企业是靠着数字营销让自己活得更好,但是未来几年在疫情的后时代,数字营销是成为企业活下去的关键。所以这句话非常重要,要把它放在一个顶层设计的重要位置上面。

第二个就是数字营销的落地离不开各项能力的提升。

各项能力包括了我们的技术能力,市场运营能力,管理能力,风控能力,决策能力,各项能力都有关系。所以为什么说现在创业越来越难,因为创业已经不是说靠着能够抢占风口,抢占先机,能够把握住一些人脉资源就能干成了。当下的创业已经是门槛越来越高,你没有各项能力。你还是老老实实的去找份工作做,因为创业不是九死一生,而是九十九死,最后可能剩下一两个。所以数字营销落地各项能力的提升非常的重要。

第三个关键点就是数字营销离不开技术架构或者说技术平台。

你要搭建一套成熟的技术架构和技术平台。就像我们零零七现在也是努力在推动整体,像整体的管理体系都要有技术的加持。包括我上一期跟大家分享怎么去提高效率的问题,里面也讲到一些我们在用的工具,用的一些方案,这套整体技术解决方案就是一套有价值的东西,甚至长老还在谋划我们在不远的将来会将这套模式变成对外的产品,我们会专门成立007商学院,把这一套综合的技术解决方案打包。那么这套架构,我相信任何的企业都有需要,包括国内也在推动品牌出海。

这些做的在国内已经做的很大的,以前靠的是传统的外贸就是大量的去批发做直接TOB的贸易,那么你想要做品牌出海这一套数字营销整套打法非常的重要。长老最近也是跟一些大品牌的相关负责人员,也有在对接这些方面的需求,那么我发现长老的认知跟他们现在的认知还是有很大的一个差距。长老的维度更高,而这些在营销领域扎根在国内的营销很多年的这些人,当下对于出海,对于数字营销这种认知相当的匮乏。所以我认为接下来这一块是一个很大的市场空间,值得我们去拓展。

时间关系,那么今天的分享就到此为止。感谢各位小伙伴的参与,我们下周一再见,拜拜。

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版权声明:JF007 发表于 2022年10月8日 下午5:08。
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