钱为什么难赚了?——长老周一见第三十期

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钱为什么难赚了?——长老周一见第三十期

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各位亲爱的007小伙伴,大家晚上好。又到了每周一长老周一见的时间,今天是长老周一见第30期。在开始今天的分享之前,首先要感谢我们的赞助商头铁哥,头铁哥是我们007万金油会员冠名赞助长老周一见。头铁哥大量收各种海外资源、海外流量,主要包括谷歌投放,ws群发以及头铁哥也是一个爱才之人。在收各种逆向的团队,技术开发团队。如果说手上有项目而又缺钱的小伙伴,可以找头铁哥,头铁哥的飞机是@BBS129

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第一方面有几个时间节点跟大家分享。

大家可以回顾当时是不是遍地都是黄金,到处都是商机。80年代当时国内整体的经济形势不是太好,正处在一个世界范围的经济危机。而中国已经经历了很长期的像农耕文化,没有自由经济。专家都认为说中国养不起这么多人口,因为中国9亿人口里面大概有7亿多的人口都在种田,而且是效率非常低下的耕种。改革开放是在79年,那么80年代首先是在沿海城市迎来了第一波的创业机会。当时没有创业概念,就是中国的廉价劳动力在手工制品上面还是有一定优势。借助于这一波,80年代开始打开了出口贸易的契机。在那样的一个时间点叫做第一产业向第二产业的转移,第一产业叫做农业,第二产业叫做制造业。那么农业向制造业大量输送了劳动力。带来了80年代,全国各地先以珠三角再到一些沿海城市这样的小做法开始。

第二波的红利90年代,90年代就是80年代所沉淀下来的各种小作坊开始形成了工厂,工厂又带来了贸易的繁荣。因为当时全中国处在一个你要啥没啥的状态,老百姓已经穷了很长一段时间,新中国成立了之后,就基本上解决了温饱问题。但是对物质上的各方面追求是远远无法满足。所以90年代各种工厂的兴起带来了贸易的繁荣,这一波主要是解决了国内的内需问题。到了2000年后,互联网开始起来了。2001年中国加入了世界贸易组织WTO,对我们整个的出口又有了一波很大的推动作用。加入WTO之后,再加上各个地方的招商引资。港商,台商以及国外很多的资本开始进入中国,也带来了2000年后的快速发展。中国的GDP在全世界的排名从大概第七名、第八名后面一直增长,到现在处在老二的位置。

那么拐点发生在哪里呢?我认为大概发生在2008年美国次贷危机。美国的次贷危机之后,欧美国家的消费大幅度萎缩,给我们的出口贸易带来很大的一个影响。但是2008年中国512汶川大地震以及北京奥运会。奥运会之后,很多的海外客商开始大量的来中国采购产品,从那个时间点起,整个繁荣持续的时间还蛮长的,估算应该持续到了一三年。后面电商的红利大致就是在一三年之后,出口贸易不好做了,很多又要开始产品进入了一个过剩的时代。靠传统的销售渠道是不行的,刚好电商快速发展起来。又来一波红利,再加上改革开放,整体的国策方针还是以鼓励,创造,创新为主。存在很多的政策,法律法规的漏洞。也造就了有一些剑走偏锋的人可能赚得钵满钵满,这个是时代赋予我们的红利。

后面的时间拐角点大致发生在2018年。2018年经历了国内几年的电商发展,不管是平台电商到二类电商到微商都开始了。因为微商是15年开始然后卷到18年,但是电商卷完之后,最大的伤害就是很多实体贸易行业都不好做了。2018年还有第二个事情就是中美的贸易战争,特朗普上台之后本来是对中国还是非常友好。但到2018年整个方向就转变了,中美贸易战一打对中国的出口贸易带来了急剧的伤害,变化。尤其是传统的外贸,又催生了跨境电商的发展,又带了一波红利。

到了疫情的第一年2020年,实际上第一年对我们的影响还不是太大。但是到了2021年上半年还是在一个外贸大量的订单很多工厂都接不完,到了下半年就开始急转直下。在全国各地开始此起彼伏,而国内的疫情一受影响最大的伤害不仅仅是实体经济,其实对供应链的影响是很大的。就是我们要制造一个产品,可能要用到一些零部件。这个零部件不一定是在某个地方制造出来,可能要采购于另外的省。2021年由于疫情此起彼伏造成很多接了外贸订单,没办法如约交付。造成很多的外贸企业在上半年感觉订单量还挺多,但是到了下半年一算亏损。因为在2021年已经违约了,供应链一旦受影响,这种影响可能持续的时间会比较长,而且这种影响可以说是致命的影响。所以各位现在为什么钱难赚?其实最大的原因就是因为以前的钱太容易赚了。

第二个方面,我跟大家分析当下赚钱是难,但不是都难。

我认为不都是难,而是你赚钱难。别人不一定赚钱的,是你自己觉得赚钱难而已,不是都觉得难。那为什么别人会赚钱会容易,而你会觉得赚钱难呢?长老结合自己现在所干的事情以及一些浅薄的认知,跟大家做分享,参考一下。

一、由传统的外贸向数字出海转型。

譬如说我认为出海这个事情仍然是红利期。我说三年的红利现在已经去掉一年了,还剩两年。为什么我判断出来是红利区,因为长老所说的出海是指数字出海。当下的红利是要从传统的外贸向数字出海转型,这才是红利。未来随着国内的劳动力成本不断的提升,随着东南亚国家以及南美,非洲这些国家,供应链不断提升起来,劳动力水平不断提升起来。

中国的商品有什么优势?你一个普通工人的工资是一个月几千块钱?人家是你的1/10都不到。你凭什么跟人家竞争?为什么一三年过后,有些人觉得赚钱还是难了。因为一三年之后,慢慢的劳动力成本开始上来了。中国的新劳动法应该是在一三年出台的,新劳动法出台之后,直接带来的结果就是劳动力产品直线上升,人越来越难找。各地开始出现用工荒,尤其是原来靠着廉价劳动力的这样的优势的一些地方。所以传统的外贸一定是死路一条的,不要有指望了。

长老为什么说传统的外贸要向数字出海转型?因为数字出海赚的是做的是数字产品的钱,全世界的产业里边,中国的互联网产业现在是在全世界是排在领先的位置。因为中国人多,整体的文化水平高,并且中国的消费水平高。中国因为有人口红利的这波优势,而且中国早一批因为大学扩招的因素,很多人是经历了PC互联网时代。这波人成为了建设互联网可以说是主力军,然后背靠这么大的人口红利。市场越大,需求就越多。他的要求就越多,竞争也越激烈。经历了过去这十年八年的洗礼,所以中国的互联网是非常有优势的。

老百姓能够干的事情就是你要转变思路,从传统的外贸转变成数字形式的出海。就像原来国内也经历过,包括内容的创作,包括很多的商业模式,譬如说微商。那么微商的商业模式,它也可以算作是一种新型的出海模式,而这种模式还处于起步阶段。传统的外贸一定要发生变化。

二、要从流量思维向用户思维转变。

这个我前面专门花了一期的时间,向大家解释什么叫做流量思维,什么叫做用户思维。流量思维就是传统的玩法就是ROI。我投一块钱进去,你能不能给我出来两块钱?这个淘宝的直通车烧下去,每个点击要花掉我多少钱,多少个点击能够出来一个转化,这一单平均下来我能够赚多少钱,然后这么一算ROI是正的还是负的,这种就是传统的流量思维。这种流量思维随着你的同行越来越多,一定会拉升你的投放成本。所以还在用这种思维做事情的,你一定是亏钱的那一波人。

那么你要用用户思维去经营,什么叫用户思维呢?就是以用户为中心,一切以用户着想。要跟用户建立深度的联系。就是要把私域给干起来,我们007为什么要做私域?我们007为什么要做社群?我们007为什么要做007工作制,就是从零点到一周七天无休,你都能找到我们的人,这一个就是用户思维。

你有问题,随时随地可以找到我们的人,并且绝大部分问题,我们都可以帮你解决。当然越来越多的数字化平台也开始在建立自己的私域平台,典型的就是拉到一个微信群里边,然后群满了就换另外一个。通过这种方式去做流程,我发现现在基本上订餐平台都会这么做。把流量留存,留存到私域,留存到群里边。首先先把这个鱼塘给搞起来,我后面也会跟大家分享一期长老独创的鱼塘理论。专门讲社群怎么运营的问题,可能会更加敲一些要害,敲中一些关键点。

三、当增量向存量转变的时候,就要靠运营来推动增长。

这句话的意思,就是我刚才讲了那么多的红利,红利就是因为它是增量的。这个市场是增量的市场,他可能快速的从零到一变成十到百。这个过程你参与进去了,你肯定赚钱。但是当这个市场变成存量市场的时候怎么办?你就要通过运营来拉动生产,就像很多人觉得现在的流量圈开始内卷的时候,那怎么办?那你要运营,你要有深度的运营,运营这个事情非常的重要。运营要怎么干好啊,我想这是一个需要长期去耕耘,而且要把控很多的一些细节。

那么具体的做法的话,可能我们一些比较热情的007小伙伴比较知根知底。包括长老前面也分享了两期。我是一个战斗在第一线的出海创业人,很多事情我都亲力亲为。也只有真抓实干,才能够验证很多的一些问题,并且不断的去调整去优化。所以当市场从。增量的市场转变成存量市场的时候,就要靠运营去拉动增长。

四、从传统的人海战术向数字化精细化管理转变

人海战术是很多小伙伴愿意做的事情,乐此不疲的事情。觉得我一个公司做到最后一定是人越多越好,就像大厂一样。说明这个公司很有实力。长老的建议是在当下的这种经济形势,不建议用人海战术去做项目。反而大家是要本着一个资少人员,靠技术驱动上模。这个是我们007创业以来一所遵循的基本原则。

人海战术的这套打法,我认为一定是要往数字化、精细化管理来提升效率。所以不是都赚钱难,是你赚钱难。因为你的效率太低了,还在用传统的人海战术的模式去干着单个生产力所创造出来的差价。这种方式,你的管理成本也会急剧上涨,你的管理难度也会急剧上涨。所以前提条件一定是大家要关注数字化、精细化的管理。

时间也刚刚好,今天的晚上的分享到此结束。感谢大家的参与,希望借这样的一个时间,能够对大家出海的事业能够有所帮助。再次感谢,我们下周一同一时间再见,拜拜。

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版权声明:JF007 发表于 2022年9月20日 下午4:50。
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