出海创业人常犯的七个错误-长老周一见第二十一期

跨境干货 2个月前 JF007
2,169 0
007出海IP
出海创业人常犯的七个错误-长老周一见第二十一期

出海创业人常犯的七个错误

各位亲爱的007小伙伴,大家晚上好。今天又是周一晚上九点钟的时间,长老在线上跟大家见面。那么今天晚上的主题叫出海创业人常犯的七个错误,总结了七个错误,也是希望在出海创业这条路上面,能够尽量的少走一些弯路,少犯一些错误。感兴趣的小伙伴们,可以点击下方链接进行回放哦~

链接:https://bit.ly/3PhqlHl

第一个叫做盲目自信认为创业一定比打工强。

认为创业就是做老板,就能赚很多钱。这个是非常主观的想法,那你不做老板,你打工是没有出路的。从我个人来讲,这样的观点是有问题片面的。现在很多的互联网企业也在吸收很多人才,很多也是作为打工者加入。到最后也有很多获得了很好的职场发展,甚至有些成为这些互联网企业的股东、合伙人。所以我认为不一定创业就比打工强,这点大家一定要有一个很清晰的认知。尤其在你没有很好的各方面储备,贸然创业失败的概率很高。

另一个错误就是我希望大家要纠正这种你想创业做老板,一定比打工强。你要消除这种幻想,而且创业不是做老板,真正的创业应该是一帮志同道合的小伙伴。大家能够各司其职,能够发挥各自的能力、各自的贡献。然后把整个团队给干起来,这才叫创业。而且我认为打工不见得一定赚不到钱,当你加入一个团队,你的团队有了这种创业的氛围。并且跟着一个好老板,可能不比你创业差。所以跟大家分享不要认为创业就能够赚到钱,一定要把自己的基础打牢,打扎实。

第二个容易犯的错误,自我为中心,而不是客户为中心。

包括跟大家分享内心引力这部纪录片讲到的创业人,很多就是犯这样的错误。他认为的受众是怎么样,市场应该是怎么样,可以卖得出去的产品是怎么样,没有真正的去考虑客户需要什么。完全犯了以自我为中心。作为创业人,首先想到的我自己需要什么东西。而不是考虑市场上有什么机会,什么是好赚钱的,客户真正需要什么东西。所以这点非常重要,包括我见了那么多的创业者,很多人都是不停在犯这些错误。除非你已经有一定的阅历、积累、沉淀,经历了市场的洗礼。那么你可能做出来的东西,才是真正符合客户需求的东西。如果你没有经历过,长老还是希望你要有自知之明,不要轻易的去犯错。

第三个错误,总寄希望于贵人或者天兵天将相助。

不要指望贵人相助,人家好赚钱的生意、项目。一定是默默的在赚钱,不会轻易分享给你。同时也不要指望有天兵天将相助。首先你要扪心自问,凭什么人家愿意帮你?凭什么你能够做老板?凭什么你一定能把项目干起来?各位如果说你自己没有一定的基础,我认为不要存在这种幻想。如果你想创业,还是要老老实实把自己的基础打好。你自己要修炼成相,才会有人去帮你。

第四个错误,轻易的相信别人画的大饼、设的圈套。

出海项目,我听过太多创富故事。因为长老也是扎扎实实在创业这条路上,真正干事情的人。我从来没有看过哪个项目能够轻轻松松,随便干几个太阳。如果真有那么好赚钱,有多少上市公司一年能够干一个亿利润,这些上市公司背后还有很多的资源,人脉,各种各样的基础。现在甚至还有很多上市公司不敢披露去年的经营年报,冒着被证监会处罚的风险,就因为数据太难看了。所以你要想想,为什么人家跟你讲,无非就是设圈套。因为好赚钱的生意,人家一定是默默在干。所以我建议作为创业者,你要睁大眼睛,不要太过于容易相信别人画的大饼,设的圈套。

第五个错误,对目标市场和客户群体缺乏了解。

尤其很多人做过国内的终端,觉得做海外应该跟国内差不多。但是真正干下去,发现不是一回事。很多项目,到最后完全没法覆盖投下的成本。所以海外项目,大家一定要对目标市场有清晰的认知。我们永远无法赚认知以外的钱,前面18、19、20年,可能有些项目确实靠着认知差,有些市场一切进去快速就能赚到钱。

但是随着出海军团不断壮大,大大小小的出海团队不会少。本来认为没什么技术含量的事情,能够轻而易举去干的事情。别人也能够干,直接带来的影响就是大家不断的内卷,目标市场就越难。所以你缺乏对目标客户、市场的了解,没有分析市场,客户的需求。自以为是把国内的项目搬出去,换个语言翻译过去。结果好多人在翻译这个事情上面栽了跟头。举个最简单例子,像中东市场。人家的阅读习惯是从右到左,但你的项目是不是设计成从右到左去阅读?如果不是的话,你的产品一看都懒得去看了。所以第五个容易犯的错误就是对目标市场和客户群体缺乏了解。

第六个容易犯的错误,缺乏对成本的核算及现金流的重视。

以我们007出海为例,2020年开始转型。我们足足花了18个月的时间是在亏损状态,到第19个月才实现盈亏平衡。微软有一个理论,叫做我们离倒闭永远只有18个月。微软这么大的企业,人家也都提出这样的概念,绝对不是危言耸听。当然有些企业可能18个月的理论,要进一步的缩短。

像美团的王兴,他把18个月缩短成六个月。美团把微软提出我们离倒闭永远只有18个月,缩短成半年绝对不是危言耸听。所以对成本的核算,对现金流的重视非常重要。因为创业不是说,你一干下去立马能够变现。你要打磨很多东西,要积累客户群体。广告投放各方面的引流,需要试错。很多的创业团队在这方面没有做好,同时也缺乏对成本的核算。大量的资金一砸下去,项目死掉了。我认为如果纯粹是这种创业的话,是对创业这个事情的不尊重。我们要永远怀揣着对创业的敬畏之心。

最后一个,缺乏坚韧不拔的斗志和足够的勇气。

很多创业者能够出来创业做项目,外表很刚强,但是实际上内心非常的脆弱。尤其在亏钱的时候,当你每个月需要真金白银的掏钱出来。有些人是拿着投资人的钱,那就没所谓。只要投资人肯给你烧钱,但是投资人的钱也是钱。甚至有些是拿着这个,对赌协议在跟投资人玩。那么我们一定要有坚韧不拔的斗志,而且要足够的勇气。当你下定决心要创业,那么你就要面对任何困难,要有坚定的信念去克服这些困难。

今天跟大家分享出海创业人常犯的七个错误,大家自我可以反思一下。希望跟大家分享的这些东西,能够帮助到更多的创业人。希望大家在创业的道路上面,越走越顺。围绕我们007的口号,一起出海,赚钱回家。今天晚上的分享就到这里,感谢大家的支持。我们下周一再见,拜拜。

007出海IP
版权声明:JF007 发表于 2022年7月20日 上午9:25。
转载请注明:出海创业人常犯的七个错误-长老周一见第二十一期 | 全球社交流量导航

相关文章

007出海IP