销售团队如何打造沉浸式营销矩阵-长老周一见第十期

跨境干货 5个月前 JF007
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销售团队如何打造沉浸式营销矩阵-长老周一见第十期

大家晚上好,今天是5月2号星期一。现在是北京时间晚上九点钟,007长老周一见准时跟大家见面。今天是第十期,那么今天晚上的主题是关于如何打造沉浸式营销体系?感兴趣的小伙伴们,可以点击下方链接进行回看哦~

链接:https://bit.ly/3w0Z2IK

沉浸式指的就是全身心的,投入到整个销售环节这样的一种销售模式。不仅仅是对专业知识,要足够的了解。更多就是对一些工具运用、整体的对接效率,以及我们的辨别判断的能力思路要非常的清晰。主要是分为两点,一个是运营,第二个销售。主要分两部分来说,一个叫沉浸式运营,第二个叫沉浸式销售。

第一个沉浸式运营。我们007在过去大概一年的时间,在整个市场品牌化运作这条路上,我们叫做一步一个脚印走出来的一些模式。其实我花在运营上的工作是最多的,我是007的创始人。但是很多的运营方面的细节,我真正去抓落地抓执行。

沉浸式运营的七个基本要素

如果你围绕这七个要素去布局,去各方面的做一些准备和策划。我认为对你后续开展营销、运营工作,会有一定功底。这七个方面,分别是海报、文章、广告语啊,演示视频、培训音频、表情包、GIF动图。这个是推广素材的七个要素,拿我们007为例,我们去做这七个方面的素材准备。看过我们007做的素材,也有很多人说觉得我们可能做的时间很长,布局的时间很长。

说句实话,我们真正做品牌化运作大概也就一年的时间,那这七个要素可以说每个细节在落地,我们都融入了一些很关键的因素。一个就是我们现在007出海品牌logo的设计,也经历了好几个版本的更新迭代。第二个0007长老形象,也在不断的去做一些品牌宣传,同时我们也策划了大量跟IP相关的一些活动。包括今天晚上的长老周一见、长老面对面、长老有话说等等各个方面的一些活动。我们也做了大量的表情包,可能很多小伙伴也看过,这些素材的准备实际上也是为后面运营的七大招打下一定的基础。

运营的七大招—三点四法

我把他提炼叫三点四法。第一个紧抓热点,第二个敲打痛点,第三个制造爆点。四法叫做标准法,活跃法,裂变法,回味法。

第一点,紧抓热点。

拿过去一年的时间,我们长老有话说也策划了多篇的文章,大家如果有持续在关注我们的,可以看到我们做了很多期跟一些热点话题,紧密结合。譬如说像4月1号周杰伦被被盗到了NFT,有人谣传由于俄罗斯打乌克兰,TG可能会用不。这个的话叫做紧抓热点,我们在市场发展的这个过程肯定是不停的会有新的话题会出来。包括这两天,像人民币兑美元的汇率,波动还是比较大。跟着就是像对标美元的USDT的汇率,USDT的一些变化大家都是息息相关,这个叫做出海流量圈的两个必备,一个的话就要PG,第二个就要SDT。这是我认为业内来讲两个必备。第一招紧抓热点,紧抓一些热门的话题,来达到我们品牌宣传的一个作用,尤其是现在越来越多的团队在涉足出海币圈,出海区块链的一些项目。那么我们怎么去做社群的运营,怎么去做自媒体的运营,我想接下来这些打法,可能会对你们有一些帮助。

第二个,敲打痛点。

还是以我们007举例,在大家知道流量圈他是一个鱼龙混杂的圈子。过去一年的时间,整个行业乱象丛生。也潜伏的各种各样的骗子,像我前面也做过类似于揭露行业的一些常用的骗局,包括揭露怎么去防止、被盗、被盗TG以及被盗url的一些文章。这些通通都是我们业内人士的痛点,通过紧抓敲打痛点,来达到品牌宣传的目的。

第三个,制造爆点。

像过去一年的时间,我们也先后几次制造了一些爆点。包括我们的软件在比较早期的版本,曾经发生被破解或者说被山寨的情况。我们也借助这一波来这个策划打击这种非法侵犯我们自主著作权这么一个事件,也在业内有了一定的热度。当然从早期的软件版本,确实也在很多的安全保密等等方面工作,可能没有做得很细致。

去年我们也确实发生过被山寨的情啊,但软件的开发它是需要持续去更新和运营,而不是说你简单的靠某一个版本的破解,就能够抢得市场。所以在去年发生了之后,我们也持续了做了几期的这样的策划来制造爆点。包括今年我们有新的策划,就是007赠送牛肉丸活动。在其他的一些社群也就引起了一定的相互跟风,引起了一定的讨论。无形当中也在给我们制造品牌影响力,我们通过策划这样的爆点,尤其是我们的爆点是基于我们的社群,我们的家族会员群超1000人。通过这样子去炒作我们的家族群实力啊,还是取得了不错的效果。

四法第一个,标准法。

回归到我们007在做运营的一些细节上面,譬如说我们策划了一些栏目、主题,像刚才讲到长老周一见,长老面对面,长老有话说啊,长老表情包等等。那么运营,就是社群的运营,包括群规、担保规则、机器人做社群运营和管理、007汇率、对一些敏感词的控制等等,形成了一套标准的打法。

这套标准打法,对我们社群的运营我认为还是有帮助的。尤其是我们现在007家族群,过去一周发言人数大概是在五百五十多号,相当于接近一半。第二个数据,就是过去一周有看我们这个群消息的人,按照最新数据应该是在930多这样的比例。在业内还是比较高比例的。这个比例能够做到这么高,如果说没有标准化的运营策略,我认为很难,尤其是我们007还有大量的一些大群、联盟群。相对来讲,这些群活跃度相对比较差。下一步呢,我们有精力的条件下也会把这些标准化的一些打法,渗透到所有的我们的007社群。

第二条,活跃法。

我也看到有一些小伙伴时不时会在我们的家族群里面去炒群,会去冒泡刷存在感。有些人刷的还是不错的,慢慢能够把自己的IP角色塑造起来。但是有一些纯粹的靠这个刷曝光,我认为不够。真正的活跃法我认为应该是你要有角色的代入感,你的IP是怎么样,你的角色是怎么样,你的人物性格应该是怎么样,慢慢的你才能够有一定的影响力。

像长老今天有条件跟大家做分享,我也是实实在在做了大量的工作。我也实在参与到很多的话题的讨论,慢慢的我的IP才能够起来。所以我想不管你现在做了什么样的项目,你一定要善于去把握,你怎么去活跃你的这个社群,怎么去活跃你的这个IP,我认为值得大家去深思。尤其007可以说在业内已经在给大家探路,我们打了很多的方式,做了很多的行业尝试,包括发行NFT。通过007发行NFT、007赠送牛肉丸,来不断的活跃我们的社区。那么我们的很多项目方,我认为也一定要善于去把握这样的一些方法。

像一年当中数字货币这种大的波动,他必定有它背后的原因。可能是大资金的流转、国家政策变化,也可能是新技术的运用都有可能造成。在宏观经济来讲,可能接下来还会不断上演这种变化,这些都是可以拿出来在我们的社群里边做相应的活跃,做一些课题、话题来跟大家做分享。

第三个,裂变法。

这个方法在社群运营,我认为是非常重要的。我们目前007家族群,我们不是最早去干出海社群。但是我们现在用了可能八个来月的时间,从100多号人到现在超过1000这样的增长。虽然没有很快,但是稳步在增长。而且我们相对来讲这样的用户流程,我认为还是有价值的流程。这种趋势必定会持续增长。可能有一些自然流量,也有一些客户转介绍,客户带客户这样的方式。

第四个,回味法。

举个真实的案例,我们原来做国内流量的时候,17年底我们就第一次赠送牛肉丸,在过年前我们又赠送了一包牛肉丸。当时有一个客户在我们的家族群里面说,我在四年前的时候就已经领到了007的牛肉丸。四年的时间我们坚持做这么一个事情,还有客户记得而且在我们的家族群把这个事情再拿出来讲。试想一下这个小伙伴过去几年,他可能也会跟很多的圈内的小伙伴说起这个事情,这个就叫做回味法。大家做社群运营可以去做一些参考,有些方式不一定受用。一定要结合自己的项目,比如说数字货币怎么去留存,那么你可能通过这种空投的方式,拉一些原始的合伙人、股东,来参与一些项目,并且获利。这种方式我认为可能也会在圈内,回味形成一些影响。

由于时间的关系,运营加销售。我今天晚上讲的是运营的七大招三点四法。下一期我会讲沉浸式销售,在销售这个环节来给大家分享一些具体的做法。今天晚上的长老周一见,就到这里。我们下周一同一时间准时见,感谢大家的参与,再见。

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版权声明:JF007 发表于 2022年7月4日 上午9:41。
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