各位亲爱的小伙伴，大家晚上好。今天晚上是我们第八期的长老周一见，今天晚上的主题是关于海外币粉如何来的，这个话题不管是流量圈还是币圈很多都非常关注，那么我也将过去我们团队三年接触的一些经验拿出来跟大家做个分享。
围绕出海流量圈或者出海币圈，提出七条建议：
第一条对出海创业的敬畏心态。
不管你现在是在币圈还是有志向要出海币圈运营，这样方向发展的小伙伴。出海创业我个人认为，难度还是非常大。出海市场有很多障碍，不像国内的市场。国内基本上语言是没有任何的障碍，文化也基本是一致的。但是海外人士语言天差地别，而且各种宗教、信仰等等会有很多的障碍。包括说国人有积蓄的习惯，相对钱袋子比较鼓。但海外的有钱人，譬如说欧美国家很多是没有储蓄习惯。大部分还是比较穷苦，尤其遍布在各个发展中国家，这样的群体总体是比较分散，造成海外市场没那么好做。所以我建议大家对出海创业，要相对比较保守以及要有对创业始终要怀揣着敬畏之心。
第二条我建议大家要对币圈有一些基础认识。
这一块非常重要，尤其是出海流量圈。很多的小伙伴是从原来国内营销圈，甚至一些转战跨境电商圈，再切入出海流量圈以及出海币圈。实际上我认为大部分并没有对币圈有很深刻的认识。造成一些基础概念可能不太了解，比如说我们最近007也在发行NFT。但很多小伙伴对于NFT是没有概念的，包括像币圈比较火的一个概念叫DNO。
很多也不清楚这些新型的概念，在币圈来讲他可能是一个红利、风口期。币圈的风口期往往比较短暂，像这两年NFT比较火，那么他可能会有一波快速的增长。像前年的Defi也比较火，Defi很多人也是没有这种认识的，但是这样的相对都是比较短暂的红利期。包括去年炼油，区块链游戏，再到原宇宙等等这些概念。我认为咱们出海流量圈很多人是缺乏比较深刻的认识，所以对大家的第二个建议，首先你要真正进入到币圈，你要认识要学习一些很基础的知识。这些基础知识对于你后面的项目策划运营，以及一些产品的变现，我认为是非常有帮助的。
第三个建议，就是你要善于去多结识一些币圈的朋友。
所谓有老韭菜带，那么你这颗新韭菜才能够茁壮成长，这个是必然的。过去三年的时间，我们在进入币圈这个领域，实际上也是不断在结识一些圈内的朋友。当然这种所谓的资深或者老韭菜，可能有些也是想割你的韭菜。但你完全不去接触，我认为也很难成长的起来。所以我认为第三个建议，就是希望大家多点去认识币圈各种各样的人。
第四点建议，就是建议大家要结合币圈的市场，去学会站在一个海外人士换位思考。
要学会去安装这些类型的一些APP。大家知道中国的互联网，尤其是移动互联网，比海外很多的国家领先三五年的时间。海外的互联网、发达国家，他们其实很多的个人生活时间，它用在手机上的时间绝对不及咱们中国这边。发展中国家我认为可能很多，直接跳过PC互联网时代直接进入移动互联网。中国的早一批币民，实际上是在PC互联网时代开始进入，在接触这个圈子。但现在来讲，海外市场我认为可能要把更多的精力，放在怎么样从移动互联网里边去引流。你要学会换位思考，就是你以海外的这一个角色，怎么去接触数字货币，我认为这点非常重要。发货的话，币圈里边一些比较典型的APP，我认为你要去安装。包括像社交类的推特、TG，Discor，还有很多的包括交易所，欧美的话像空背时，相对用得比较多。这些我认为大家还是要多点去接触，甚至要去研究它的整个的设计逻辑。跟我们国内的数字货币平台，有没有什么差异。
第五个，就是海外跟数字货币相关的这些站点，我认为大家还是要多去接触。包括可以去了解海外一些做的比较好的项目。譬如说上期讲到的区块链游戏，越南的那款叫啊谢，我认为大家可以去接触，为什么人家这款产品出自于越南，而且做的还非常的不错。整个产品来讲，对我们来说非常的简单简洁，但是人家做得好，一定有他成功的道理。包括一些海外的数字货币资讯类或者投资的介绍平台，我认为都是可以去做、可以去多去接触、多点去学习，像空desk 等等。
第六个建议，我建议大家要学会一个韭菜的自我修炼。
我在过去这三年的时间，如果不是通过不断的思考、不断的总结经验，那么我可能还会掉很多的坑。你要怎么避免未来或者当下掉很多的坑，首先你自己要成长起来，就要学会从一个韭菜入手，怎么去自我修炼。不是说你非得花很多试错成本。我认为就是可以去小量的花一些成本去做一些尝试，包括我上期讲到的区块链出海。在尝试的过程中，你才会真正的学到东西。
第七个建议，就是做好风控。
就是将来你要做好这个可能潜在的各种风险，包括资金的风险、交易的风险以及投资的风险，所以一定要做好风控。在过去三年多的时间，看过太多的项目、太多的人在数字货币栽了跟头。这里提一个概念，就是止盈跟止损。止盈，就是你赢到一定程度，你就想着说我可能接下来会输，不可能说一辈子永远的赢下去。在这个投资的规划里边，你要有这种止盈的概念。那么你也要有止损的概念，就是我亏到一定程度，不可能说一直加大注。所以第七条建议，就是大家一定要做好风控，不管是资金的风险、交易的风险还是投资的风险，一定要谨慎而为之，且行且珍惜。
第二部分重点讲关于引粉的几个常用做法。
这几个做法我认为现在可能也有很多的团队已经在这么做，但是也不见得每个团队都做得那么好。我一会讲的东西是将一些基础性的东西，来跟大家做一个梳理。然后你再回过头去看一看我刚才讲的七条建议。如果自己已经做到位了，那么我认为你在引流这块我相信是有帮助的。
第一个引粉的渠道肯定还是来自于谷歌投放。
很多人不管是做什么项目，都热衷于在谷歌上去引粉。认为谷歌通过这种人家主动搜索进来的粉丝，必定是最好的。谷歌主要两种做法，一种叫SEO，第二种叫SEM。
SEO可能整个周期会很长，像谷歌的SEO现在他也有很多白帽黑帽的一些玩法。那么我建议如果你不是专业做这块，最好还是找专业的外包团队去给你做整体的方案。尤其我们作为项目方其实有这样的成本和资金。你可以外包给相应的一些团队去做SEO，而且SEO它一般是按照季度、半年甚至一年这样的合作期，整体项目的推进周期性会比较长，但是效果会比较明显。尤其在这些正规上链的一些项目，我认为你更加有必要去做这方面的布局。
第二个SEM的引流，我们自己是没有去做谷歌关于币粉这块的引流。我现在也不太清楚这里边的一些政策，当然我认为像数字货币，谷歌肯定有他的一些风控要求。所以我认为这里边是需要有长期的积累经验，但是你去找的专门做谷歌投放的投手或者运营团队，我不认为他一定能做的好。因为他有谷歌投放的经验，还得有币圈的经验。举最简单的例子，币圈他有很多的项目，很多新的名词。这些名词作为专业做谷歌投放的这些投手，他不一定有那么清楚。往往这些比较小众的关键词引来的粉，可能会是精准的币粉。你如果不是币圈的人，根本不知道这种关键词。更别说专门在做谷歌投放的这些人，当然他也可以去做一些调研报告。但是这一块我认为真正要做好这个事情，一定是要对币圈要足够的了解和认识。
第二块引流，主要是在海外的垂直分类网站。
我认为这块的效果也会比较好，垂直分类指的就是指数字货币相关的这块领域。再细分下去的就会有很多出量化机器人、出矿机，包括初创力、专门做框词以及专门做钱包等等各种项目，那么有很多垂直分类在这上面，你可以去投放广告。譬如说你作为项目方，你想去在海外引精准的币粉，那么我建议这么去运作。你要对币圈足够了解，不然你没办法去做垂直分类。在垂直分类的这里边去投放广告，效果还是会非常明显。首先我建议大家可以先从海外数字货币的网址导航入手，因为网址导航它会收录很多站点，比较系统全面的收录。就像我们007tg.com收录了各种各样跟出海流量相关的这些站点。其实也就减少了大家去检索，去收集这些平台的时间。对于一些流量比较大的平台，我建议大家去做这些方面的投放。大家也可以换位思考一下，咱们原来作为国内您是怎么样去接触到这些数字货币项目的，有可能是通过一些影视类的网站或者说一对一直播等等。一些平台可能在上面去打广告，我认为效果也会比较好。海外这块的投放有很多的切入点。
第三个，就是关于数据方面的营销。
就是获取一些精准的数据，然后去做营销啊。包括海外的邮箱、海外手机号。譬如说交易所的一些手机号，他告诉你说这个就是来自于空贝斯的这个月新开通的一些账号或者有些跟你说这个实名的资料是怎么样，然后这个地址现在余额是多少。我认为大家一定不要轻易去相信这些东西，这种东西的造假成本非常低。而且本身就是稀缺资源，人家凭什么那么轻易卖给你。这是给大家提个醒，有精准数据当然最好，你没有精准数据就要对你的目标人群、受众这块去做分析。就什么样的标签、人物画像是你的目标客户，这块我认为大家可以去做一些研究。
换位思考一下，我们这批人大部分可能会是数字货币的目标人群。那在海外我们这帮人具有什么标签呢？相对来讲，一个是年龄，第二个性别，第三个文化水平，第四个职业。关于数据这块，我认为大家可以去做一些策划、梳理，我不一定讲的很透彻，但这些是需要大家去做更深入的一些研究和分析。针对数据的营销，大家一定不要报着，我能够从谁的手上拿到非常精准的数据的幻想。因为这种数据太稀缺，而且价值很大。这是关于第三个精准数据，你能够怎么样去做触达。
第四点，叫做社群营销。
社群目前相对效果比较好，像一些海外的FB小组。FB小组因为他有一些主题，他有主题它的吸粉就相对比较精准。包括ins，ins也有这种群组。可以通过这些方面去入手，而且海外这些社交APP。它的小组或者群，他的人可以非常多，但是你要知道这里边除了有很多韭菜外，像你这种角色的人也不会少。你要怎么样在这里边，去挖掘人家的数据，你是要有相应的策划、运营以及打法。这个东西，我认为需要有一定的投入去研究。包括TG的社群也是一样，TG社群很多人也觉得大有可为，因为基本每个交易所、项目方，他必定有一个梯级群或者是discor这样的群，而且可能还不止一个，甚至每个国家都有一个。基于这样的方式，我认为这个社群怎么去切入、去获取精准的数据，是值得我们深度的去运营。
第五个，叫做直播引流。
现在越来越多的项目方也是在投入各种人力物力在做这方面，一个是水直播这种，譬如说出海的这种相关方面的网红，相对比较年轻。在年轻人的群体里边，有一定的号召力。那么这些方式去给你带，相对就会比较快。就像我们现在007也有相对比较铁的粉丝，那么我们要是带一些货，比如说我介绍一下这个交易所或者介绍一下钱包，可能就会有一波人会跟上。我前提条件我是没有拿任何的广告费，基于个人的一些经验，个人掉过的一些坑以及掌握到的一些信息，去给大家做知识分享以及资源整合，这样的一个定位。
所以关于直播引流，我认为还有很长一段路要走。尤其是出海这块的一些网红，目前来看我觉得还是处在比较早期的阶段，而且因为去年年底国家要求清退数字货币。实际上整个市场已经相对比较成熟，那么你们可以去回顾过去几年的时间，很多的项目它是怎么做起来。他的一些打法是怎么做的，现在把它输出到海外，我认为是有效果的。
第六个，叫做本土化信息流。
本土化的一些信息流，这个取决于咱们要做的目标国家是哪个国家。我认为还是有差别的，你不可能说靠一套打法就通杀，这个难度有点大。那么一定要有差异化、本土化以及要整个项目、运作，你要符合当地的文化去做，包括运营的一些策略。所以本土化的这种信息流，比如说本土的头条或者本土资讯类的一些平台，我认为这些投放都要有多一些尝试，多一些尝试去做，我这种效果还是会比较好，包括成本可能会比较低。现在来讲主流的投放，大部分还是在于谷歌、Facebook。就造成了很多的流量倒来倒去，毕竟这个受众群体是有限的。你不同的项目、引粉团队一直在洗这些群体，我认为最后对各个项目都是不利的，所谓的内卷就是这么来的。我希望通过分享一些新的做法，大家多点去尝试。
第七个，就是传统的，我们现在做的比较多的像FB23。
FB23，我认为可能也是时候要做一些改变。为什么现在市场上那么多人在出粉，还是有那么多人在找粉，说白了还是流量不匹配，出粉的他出的质量达不到收粉的要求，造成这个没办法对等。怎么解决这个问题？我认为归根到底还是要求我们的这些流量法，还要提高产粉的能力，我们要从自身入手去寻找提升的方法。包括对数据的追踪分析、引粉话术，怎么样去做本土化，我认为很多市场上基本是鱼龙混杂的状态。好的流量基本不愁卖，而大部分充斥各种小白、新入行的粉商，我认为对市场、整个生态是非常独立的，因为你的流量没办法满足项目方的变现，最终项目方活不下去。对谁都没有好处，借最后这一条，就是传统的类似于FB23，我认为大家要提升整体流量的质量，然后来提升项目的变现能力。呼吁大家千万不要去做这种害人不利己的事情，尤其是出假粉各种掺假的行为。
由于时间关系，今天晚上的分享就先到这里，在未来我们还有很多的交流机会，可以再做深度交流。今天晚上的007长老周一见就到这里，我们下周一再见，拜拜。
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